Mục tiêu khóa học
Giới thiệu một cách tiếp cận mới
"Marketing địa phương" khởi đầu bằng một quan điểm là mỗi tỉnh thành có những điểm tương đồng quan trọng với một công ty. Tỉnh thành phải có chiến lược canh tranh thành công để thỏa mãn các chủ thể. Ở đây chiến lược được xây dựng với cách tiếp cận của marketing, trong đó một địa phương phải cạnh tranh với các địa phương khác để thu hút đầu tư, lao động có tay nghề, khách du lịch, và thị trường cho sản phẩm.
Khuôn khổ lý thuyết với các kinh nghiệm ứng dụng
Khóa học sẽ bắt đầu bằng việc thảo luận với các cán bộ quản lý địa phương các khuôn khổ lý thuyết áp dụng trong chiến lược marketing. Các khái niệm và công cụ chính của marketing sẽ được giới thiệu tóm tắt để làm nền tảng cho việc thảo luận các kỹ thuật và công cụ của marketing địa phương. Tiếp theo, môn học sẽ thảo luận kinh nghiệm thành công và thất bại của các địa phương khác nhau ở Việt Nam cũng như trên thế giới, khi các địa phương áp dụng marketing với những mức độ nhận thức và tinh tế khác nhau. Một số địa phương thành công đã khởi đầu với bất lợi buộc họ phải tìm kiếm cách tiếp cận để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh. Một ví dụ được nhiều người công nhận là tỉnh Bình Dương chỉ trong một thập kỷ đã chuyển mình nhờ mối quan hệ hợp tác giữa nhà nước và doanh nghiệp. Tỉnh đã xây dựng được một thương hiệu cho mình để từ đó dòng vốn đầu tư ngày càng chảy vào nhiều thêm.
Một số địa phương khác đã không có được cách tiếp cận mới. Lý do không chỉ là thiếu kiến thức mà còn có những yếu tố khác. Có thể địa phương không đủ quyết tâm áp dụng cách tiếp cận marketing vì chính quyền quyết định chọn hướng đi theo kiểu truyền thống, ví dụ như hạn chế cạnh tranh và vận động trung ương để xin dự án công, thay vì cạnh tranh để thu hút dự án ngoài khu vực nhà nước. Địa phương có thể thiếu khả năng linh hoạt sáng tạo do chịu tác động của các mâu thuẫn nội bộ. Ở nhiều địa phương, không chỉ chính quyền mà cả cộng đồng và cả doanh nghiệp cần phải thay đổi quan niệm cũ về doanh nghiệp và doanh nhân. Những thay đổi này cần phải có vai trò lãnh đạo, cần phải xây dựng được sự thống nhất, và phải có một mô hình cụ thể.
Xác định và thảo luận các vấn đề hiện tại
Mỗi địa phương đều đang có những ngành kinh tế và những điểm hấp dẫn. Tuy nhiên việc thu hút đầu tư và nhân lực có thành công hay không sẽ tùy thuộc vào sự phối hợp cơ sở hạ tầng cứng (cầu đường, điện, cảng v.v…) với hạ tầng mềm (hệ thống quản lý). Các thảo luận sẽ nhấn mạnh vào kinh nghiệm của doanh nghiệp: chính quyền gây khó khăn cho họ, hay không nhìn ngó gì họ, hay chủ động tìm cách giúp đỡ họ? Với một doanh nghiệp mới đến, họ xem đó là một mối đe dọa hay một cơ hội để tiếp thu công nghệ mới, mở rộng thị trường, và nâng cao qui mô hoạt động? Vấn đề là xác định cách thức để địa phương từ nguồn lực của mình có thể nâng cao khả năng canh tranh một cách bền vững.
Khóa học cũng sẽ thảo luận các biện pháp khuyến khích đầu tư khác nhau mà các địa phương đang áp dụng. Giá đất quá cao là một trở ngại để thu hút và giữ chân các doanh nghiệp, vậy thì các địa phương phải giải quyết vấn đề như thế nào? Các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang chịu nhiều bất lợi trong cạnh tranh, vậy thì các hiệp hội doanh nghiệp hiệu quả có thể có tác động gì trong việc giảm nhự những bất lợi này?
| 
